Создание контента, который конвертирует

Приветствую вас! Сегодня мы погрузимся в одну из самых важных тем в e-mail маркетинге — создание контента, который действительно конвертирует. Хорошо написанный текст может стать тем решающим фактором, который превратит интерес читателя в конкретное действие: покупку, подписку или другое целевое действие.

Ключевые элементы контента, который конвертирует

Чтобы создать контент, который будет эффективно конвертировать, необходимо сосредоточиться на нескольких ключевых аспектах:

• Знание вашей аудитории: Первым шагом является глубокое понимание вашей целевой аудитории. Какие у нее потребности, интересы и боли? Чем лучше вы понимаете своих клиентов, тем более релевантный и ценный контент сможете предложить.
• Ясность и простота: Контент должен быть четким и понятным. Используйте простые формулировки и избегайте сложных терминов, если это не требуется для аудитории. Люди ценят информацию, которую легко понять и усвоить.
• Призыв к действию (CTA): Каждый элемент вашего письма должен направлять читателя к определенному действию. Призыв к действию должен быть ясным и мотивирующим, например, «Узнать больше», «Скачать бесплатно», «Купить сейчас».

Построение контента для различных этапов воронки

Контент, который конвертирует, должен быть адаптирован под этап воронки продаж, на котором находится ваш клиент:

• Верхняя часть воронки: Здесь важно привлечь внимание. Используйте вовлекающие заголовки и предлагающие ценность материалы, такие как руководства, чек-листы или бесплатные вебинары.
• Средняя часть воронки: На этом этапе клиенты уже проявили интерес к вашему продукту или услуге. Создавайте контент, который подтверждает их выбор, например, подробные обзоры, кейсы и отзывы довольных клиентов.
• Нижняя часть воронки: Здесь основная задача — подтолкнуть клиента к действию. Предлагайте конкретные стимулы, такие как скидки, ограниченные по времени предложения или бесплатная доставка.

Структура письма, которое конвертирует

Чтобы ваше письмо эффективно работало, важно следовать определенной структуре:

1. Заголовок и подзаголовок: Заголовок должен сразу привлекать внимание и обещать пользу. Подзаголовок может добавить детали и усилить интерес.
2. Введение: В первых строках письма дайте понять, что получатель найдет в письме. Это должно быть что-то ценное и полезное для него.
3. Основной контент: Изложите основное сообщение письма, используя короткие абзацы, списки и изображения для повышения читабельности.
4. Призыв к действию: Завершите письмо четким и заметным CTA, который побудит читателя к действию. Убедитесь, что он легко кликабельный и расположен в зоне видимости.

Примеры и советы по созданию конвертирующего контента

Предположим, вы создаете письмо для предложения бесплатного пробного периода вашего сервиса. Ваш заголовок может быть таким: «Попробуйте бесплатно — убедитесь сами в нашем качестве!» В тексте письма объясните, какие преимущества получит клиент, и подведите его к кнопке «Начать бесплатный пробный период», которая должна быть заметной и контрастной.

Другой пример — письмо с предложением ограниченной по времени скидки. В заголовке подчеркните ограниченность предложения: «Только сегодня — скидка 20% на все товары!» В тексте объясните условия акции и обязательно добавьте призыв к действию, такой как «Купить сейчас и сэкономить».

Спасибо за ваше внимание!

Практическое задание:

1. Создайте заголовок для e-mail письма, которое вы планируете отправить в ближайшее время. Проведите A/B тестирование, чтобы выбрать наиболее конвертирующий вариант.
2. Напишите текст письма, используя предложенную структуру, и включите четкий призыв к действию.
3. Анализируйте результаты отправки письма, обращая внимание на показатели открываемости и кликабельности.